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企业人力管理之创业如何创新及发现机会

创业过程中机会同样也来源于应然与已然之间的不协调,如果但从市场供给与需求来看,这种不协调呈现出:

  • 有需求但市场没供给;

  • 有需求的同时市场有供给;

  • 没有需求且市场无供给;

  • 没有需求但有供给。

1. 有需求但市场没供给:发现外生机会

供给往往决定市场的竞争格局,当有需求但市场没供给时,市场的进入和退出门槛相对较低,创业者一方面比较容易进入市场,另一方面其他市场供给的参与者也可能较多。此时市场需求是创业机会的主要引导力量,但创业者更要关注经济、政治、社会、技术等(PEST)外部因素带来的影响。

2. 有需求且市场有供给:发现内生机会

认知和现实之间的不协调最为普遍。生产商和供应商几乎总是对顾客真正要购买的东西产生误解。它们总是假设对它们自己有价值的东西,对顾客也会具有同样的价值。

对于这样的不协调,即使是有需求且市场有供给,创业者同样可以发现内生机会,如改进产品的生产、供给方式,提高服务质量等,赢得市场有差别的需求。

3. 没有需求且市场无供给:创造机会

没有需求且市场无供给,此时市场创业机会一片空白,创业者必须主动创造机会开启创业之路。意味着创业机会拥有远见卓识的创业者主动创业,根据经验、二手数据等资料自主观测趋势,寻找市场中的空白点,创造机会。一般从0到1,从1到N,从N到N+1,创业者必须认清市场、认清大势、认清自己。

4. 没有需求但有供给:供给创造需求

经济学中的萨伊定律认为供给会创造自己的需求,这一结果成立的前提是市场的有效购买力小于真实购买力,具备消费能力但缺少消费愿望,因此当没有需求但有供给时,创业机会始于通过有差别的供给创造需求。


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